2022年，存储市场行情风云变幻，国产化浪潮持续发酵，当一众新兴势力开始摩拳擦掌试图改变中国存储行业的规则时，专注于嵌入式存储、深耕工业领域的MK-米客方德迎来了它的第5个年头。

  MK-米客方德或许不是资历最老的存储企业，但却具备Flash控制器软硬件开发能力，推出了一系列高可靠性、定制化、微型化特质的存储产品及解决方案。以这样的视角去看待MK-米客方德的5年，它所做到的创新远超市场对于一家成立仅仅5年的公司的想象。而这一切的背后，都源自MK-米客方德自成立之初就强调深耕长尾市场策略以及其背后所积累的强大资源实力。（米客方德九维数据详情，请点击此处查看）。

为创客制造，把握长尾市场机遇

  2017年，MK-米客方德成立，其前身源自台湾 Trison 。

  存储器件是一个万亿级市场，长久以来，NAND的资源主要把控在三星、铠侠、西部数据、SK海力士、美光等几大原厂手中。市场竞争格局如此，企业如何创新突围，考验的便是企业的眼光与对市场的洞察能力。

  商业和文化的未来不在于热门商品，不在于传统需求曲线的头部，而在于在需求曲线中那条无穷长的尾巴。每个消费者都有一个特定的、相对稳定的、自我舒适的刺激点，厂商只有精准把握此刺激点，才能让客户持续消费习惯，赢得用户市场，这便是著名的“长尾市场”理论。

  MK-米客方德意识到虽然存储市场早已巨头林立，但是对长尾市场的应用和需求，似乎并不是三星、铠侠等大牌厂商所关注的。这或许便是一个新锐企业创新突围的一个突破口。据产品总监黄骏介绍，Maker Founder名字的来源于“为创客制造之意”，初衷是深刻理解长尾市场的应用，提炼出共性的需求，并提供符合规格要求的高可靠性产品。

  黄骏表示，MK-米客方德的产品有SD NAND、eMMC、存储卡等，其中，SD NAND是最有特色的产品。从第一颗SCL型SD NAND开始，到当前的10个容量，近20个规格，MK 稳打稳扎、步步为营的夯实基础。在2017年、2021年存储市场缺货，SPI NAND、eMMC价格暴涨的时候，MK还是围绕SD NAND的市场和应用深耕，以相对稳定的价格供应SD NAND，并持续开案。

  经过5年的打磨，MK-米客方德在芯片的固件算法、在封装和测试上，积累了丰富的经验，并输出到可穿戴设备、电子书、车载、医疗、电力、通讯等领域。

  目前，MK跟亚马逊的Kindle、摩托罗拉、LG等知名企业皆有批量出货。

国产化浪潮加剧，米客方德勇立潮头

  上个世纪八九十年代，中国改革开放春风吹起，大批外资企业涌入中国市场，大到出行的奔驰、宝马，小到日常吃穿用品，外资品牌比比皆是。

  黄骏回忆道，在八零后的青春印记中，外资品牌松下、东芝、夏普、摩托罗拉、诺基亚、三星、奔驰、宝马、奥迪等一度是时尚、潮流、品质甚至身份的代名词。

  历史的车轮滚滚向前，时代的脚步永不停歇，中国市场历经数十年的发展，早已迎来了新的发展局面。

  如今，华为、小米、OPPO、vivo、格力、美的、蔚来、小鹏、理想、比亚迪等，已经获得了主流群体的认同。

  在细分领域上，大疆的无人机、韶音的骨传导耳机、影石的insta360全景相机等，在国际上已经占领主导地位。

  终端品牌的不断国产化也带动整体产业链的变化。黄骏表示，“我们正在经历从中国制造到中国创造的转变，从SKD组装、BOM代工、方案设计、到零部件的自主研发设计，从低端、低价值的产品向高端、高价值的产品推进。

  受到2018年7月的中美贸易摩擦、2020年下半年的全球性芯片缺货影响，中国半导体产业迎来了高歌猛进的时刻，大陆的存储企业也迎来了迅猛的发展。兆易创新、长江存储、江波龙、东芯等，在各自的价值链上，发挥了重要的价值。

  MK-米客方德 聚焦于长尾市场，解决个性化、零散的需求，发展工规、类工规、标准、非标准的存储产品。在半导体国产化的浪潮中，MK拥有了有更多的机会渗透到高性能、高可靠性、高附加值的产业应用中，提供独特的MK价值。“

做时间的朋友，拥抱不确定性

  存储芯片在整个半导体产业中产值占比超20%，素有“半导体行业风向标”之称，近期，有消息指出存储市场正经历新一轮的低潮期。

  TrendForce 集邦咨询报告显示，2022年第三季度 NAND Flash 市场仍不敌需求疲弱冲击，无论在消费电子或服务器领域出货均不及预期，导致第三季度 NAND Flash 价格跌幅扩大至 18.3%。

  在黄骏看来，低价潮是供需失衡的一个表现，存储市场通常3年左右就会迎来价格从一个极端到另外一个极端的转变，消费类市场尤为明显。例如，三星的消费类eMMC 从2021年高峰接近5美金，到当前低于2美金。

  在市场下行阶段，各家的出货量和盈利水平都会受到较大的挑战。在存储行业，周期是必然的，但它不是衡量变化的唯一角度。除周期外，面临市场波动带来的大量随机性因素，整体存储市场时刻面临着不确定性。

  而如何在不确定中寻求确定性，是每一个企业面向市场时的灵魂拷问。回归商业本身，只有真正理解客户需求，为客户持续创造价值才能立足于不败之地。

  随着科技的高速发展、大众对智能可穿戴设备也有更高更多的要求，为此，MK-米客方德专为智能可穿戴设备研发了小尺寸eMMC芯片，符合eMMC5.1协议，支持HS400模式，在性能上有更好的保障。此eMMC的尺寸为9mmx 7.5mmx 0.8mm，面积仅为传统eMMC的43.5%，容量为4GBytes和8GByte，符合eMMC5.1协议，支持HS400模式，在速度和功耗的均衡上，达到了业界领先水准。对于需要短、小、轻、薄，超低功耗的便携式设备来说，是更优的选择。

  小尺寸eMMC是米客方德众多产品其中的一种，也是MK-米客方德强大研发能力与始终追求客户至上、合作创新、价值创造的企业文化的小小缩影。

写在最后

  MK-米客方德是长期的价值主义者，时间的朋友。受益于国产化和在工规、类工规市场的持续投入，黄骏表示，MK的整体业绩在不断增长，MK也将更坚定、持续在长尾市场上投入。